成立6年，碧水源建成的廢水資源化工程總能力已經(jīng)達(dá)到1億噸／年，在北京完成了超過1000項的污水資源化工程，但依然并不為公眾熟悉?？赡苁且驗檫@家公司過于專業(yè)了，它涉足的是水處理的一個細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域——膜生物反應(yīng)器（MBR）。

　　“過去20年間，在水處理領(lǐng)域的技術(shù)突破中，膜技術(shù)是第一位的；在2020年以前，絕大多數(shù)專家公認(rèn)，膜技術(shù)將是推動行業(yè)發(fā)展的最重要的技術(shù)。”2月26日，在“清華大學(xué)－碧水源環(huán)境膜技術(shù)研發(fā)中心”簽字儀式上，清華大學(xué)常務(wù)副校長、環(huán)境科學(xué)家陳吉寧如是評價。

　　據(jù)了解，膜生物反應(yīng)器（MBR）技術(shù)的工作原理是：污水經(jīng)過超高濃度的微生物分解后，采用孔徑只有0.1－0.4微米（相當(dāng)于頭發(fā)絲的幾百分之一）的中空纖維膜進(jìn)行固液分離，清水再經(jīng)過臭氧消毒，最后形成水質(zhì)和生物安全性高的優(yōu)質(zhì)再生水。

　　較之傳統(tǒng)技術(shù)“沉淀池”，膜技術(shù)具有出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高（超過國家一級A標(biāo)準(zhǔn)）、占地面積少（只有傳統(tǒng)工藝的1／3￣1／2）、增量擴(kuò)容方便、自動化程度高等優(yōu)點。由于出水標(biāo)準(zhǔn)高，經(jīng)膜技術(shù)處理后的水可以直接作為新生水源。

　　“只要花1塊錢，就能把1噸市政污水轉(zhuǎn)化為直接飲用的水，比海水淡化或南水北調(diào)的成本小得多。”碧水源研發(fā)部副部長陳春生介紹說，陳是環(huán)境工程博士。

　　在“南方水質(zhì)性缺水，北方資源性缺水”的中國，膜技術(shù)的應(yīng)用價值可想而知?！爸袊?00多個建制城市，400多個城市缺水，其中，100多個城市嚴(yán)重缺水”，何愿平相信中國將是膜技術(shù)運(yùn)用最廣的國家，“中國市場將在　MBR技術(shù)運(yùn)用中占據(jù)40％的市場份額”。他的理由很簡單：中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，水體污染增量大，并且，歷史欠賬造成的存量也大。而在西方國家，因為基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，水處理的市場空間有限。

　　據(jù)悉，包括GE（通用電氣）、西門子、陶氏化學(xué)在內(nèi)的跨國巨頭，都通過并購進(jìn)入了水處理的膜技術(shù)領(lǐng)域。2006年3月，GE出資7.6億美金收購了膜技術(shù)“鼻祖”級企業(yè)加拿大澤能環(huán)境工程有限公司（Zenon Environmental Inc。）。而2005年在收購水務(wù)巨頭美國美凈公司（US Filter Corporation）后，西門子工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)集團(tuán)中國總經(jīng)理林漢威就曾表示，“（西門子）選擇了14個水資源貧乏的國家加大投資力度，中國就在其中?！?007年6月，陶氏化學(xué)全面收購浙江歐美環(huán)境工程有限公司，陶氏化學(xué)看重的就是后者在膜生物反應(yīng)器、超濾等方面的設(shè)備制造能力和技術(shù)。

　　何愿平說，碧水源在膜技術(shù)領(lǐng)域，主要的競爭對手就是這些國際巨頭們，不過，他認(rèn)為在技術(shù)上，雙方各有千秋，但碧水源在價格、本地化服務(wù)等方面具有優(yōu)勢。

政府買家
　　2001年創(chuàng)業(yè)前，碧水源董事長文劍平曾任職于科技部的社會發(fā)展司，負(fù)責(zé)環(huán)境保護(hù)的相關(guān)工作，之后，文劍平到澳大利亞學(xué)習(xí)環(huán)境管理，回國后便創(chuàng)辦了碧水源。

　　何愿平說，當(dāng)時北京市的領(lǐng)導(dǎo)去澳大利亞考察，就動員文劍平利用水處理技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但當(dāng)時，“政府給予的支持是政策性的，比方愿意接受膜技術(shù)的理念。”實質(zhì)的資金支持只有在2003年，由科技部和中關(guān)村高科技園區(qū)提供的“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金”118萬。

　　文劍平稱，創(chuàng)業(yè)之初，新技術(shù)的市場推廣是最大的困難，“新技術(shù)、新理念需要有一個適應(yīng)的過程?！比欢?，推廣的困難并不僅僅是理念的問題。除了膜污染等技術(shù)瑕疵外，經(jīng)濟(jì)因素是推廣受阻的另一重要原因。據(jù)陳春生介紹，以一個處理能力10000噸／天的工程為例，傳統(tǒng)污水處理工程的建設(shè)成本為1500－2500元／噸，而采用MBR技術(shù)，則需要2000－3000元／噸。另外，MBR技術(shù)的日常運(yùn)營成本較傳統(tǒng)技術(shù)也高出10％左右。

　　因為投入成本高，企業(yè)污水處理一般不會選擇碧水源。照何愿平的說法，“如果政府標(biāo)準(zhǔn)只要國家一級B排放標(biāo)準(zhǔn)，他們不會多花一分錢達(dá)到一級A?！?

　　政府便成為碧水源技術(shù)服務(wù)的最大買家，2007年，其70％左右的銷售收入來自政府。及時的回款，也是碧水源更愿意與政府合作的原因之一，“2005年前，我們?yōu)樯鐓^(qū)、寫字樓等做了不少項目，但是很多都收不到錢。”何愿平回憶說。

　　而參與政府項目招標(biāo)，第一步要做的就是確定技術(shù)方案，因此，必須說服政府接受膜技術(shù)?！拔覀兘鉀Q的辦法就是搞示范工程?！蔽膭ζ秸f。碧水源的第一個示范項目，是位于北京市海淀區(qū)的風(fēng)尚國際。

　　“北京是資源性缺水，政府也有經(jīng)濟(jì)實力，而且樂意接受新技術(shù)。”何愿平如此解釋在北京市場膜技術(shù)需求與供給的匹配。截至2007年，碧水源主要的銷售收入來自北京，占有北京污水處理與污水資源再生化利用70％以上的市場份額。

　　2008年，碧水源計劃拓展外埠市場，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，“比方，環(huán)太湖地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，有提高治污標(biāo)準(zhǔn)的需要，”何愿平稱，“希望今年來自外埠的銷售收入可以達(dá)到40％?！?

        然而，盡管碧水源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的主要成員都曾供職于政府，可和政府打交道還是不容易。

　　文劍平坦承，碧水源在品牌方面與國際巨頭們存在差距，但他們更苦惱的是對碧水源科技實力的不信任?！耙恍┤送热霝橹?，認(rèn)為跨國公司的技術(shù)就是好，”他用了一個含蓄的比喻，“引進(jìn)跨國公司的目的應(yīng)該是找家教來教孩子，現(xiàn)在情況是，政府不要自己的孩子。”

　　然而，外埠擴(kuò)張的困難不僅僅是理念問題。一個基本的現(xiàn)實就是，外埠缺少像北京這樣對于膜技術(shù)的需求，而中關(guān)村管委會等政府層面的支持在外埠也鞭長莫及。何愿平并不避諱在外地遭遇的冷遇，“直接地講，我們在外地有時候連領(lǐng)導(dǎo)的面都見不到，而且存在地方保護(hù)主義，政府一般更樂意把公共工程照顧給本地的企業(yè)，或者是外國企業(yè)?！?

　　另外，國際巨頭的競爭優(yōu)勢也不僅僅是品牌和公信力。何愿平講述了在環(huán)太湖地區(qū)的一次遭遇，“對手明確向當(dāng)?shù)卣f明，如果我們參與競標(biāo)，他們就退出?！焙卧钙浇忉屨f，其中的關(guān)鍵在于，這些巨頭們在當(dāng)?shù)赜写罅科渌顿Y項目，當(dāng)?shù)卣辉敢忾_罪他們。

　　盡管如此，碧水源在北京以外還是有所斬獲。何愿平透露，他們在湖北省接到了一個日處理能力超過10萬噸的項目，“這樣一個項目，總額可以達(dá)到1億多?！?

效法IBM

　　2007年，盡管碧水源凈利潤達(dá)到7000萬，但碧水源卻是一家標(biāo)準(zhǔn)的“輕公司”，固定資產(chǎn)只有700萬人民幣。

　　何愿平說，“我們的固定資產(chǎn)主要是電腦和交通工具，還有部分儀器，而最值錢的是公司的人才和技術(shù)?！北趟粗饕獮榭蛻籼峁┱w技術(shù)解決方案，因此技術(shù)服務(wù)是公司業(yè)務(wù)的核心。2007年之前，碧水源的設(shè)備主要來自外購。

　　然而，2007年，碧水源董事會卻一致同意，投資3億，在北京雁棲開發(fā)區(qū)建設(shè)亞洲最大的膜組器生產(chǎn)基地。膜組器是膜生物反應(yīng)器（MBR）的核心設(shè)備。

　　據(jù)陳春生介紹，利用MBR技術(shù)，如果工程造價為2000－3000元，那么其中膜的成本是800－1000元，占據(jù)了30％的成本。而現(xiàn)在，我國95％的膜材料進(jìn)口自日本。

　　對碧水源來說，外購核心設(shè)備，不僅讓渡了盈利空間，更重要的是，不掌控核心材料，碧水源在戰(zhàn)略上就不能獲得主動。

　　“國內(nèi)市場的主要競爭對手GE和西門子都是自己生產(chǎn)膜?！焙卧钙酵嘎?，在膜技術(shù)領(lǐng)域，他們早在2001年就與清華大學(xué)開展合作，掌握了關(guān)鍵的技術(shù)，“我們有技術(shù)和市場，而且膜材料在給水、醫(yī)藥等領(lǐng)域具有廣泛用途。”何愿平稱，膜生產(chǎn)的毛利率可以達(dá)到50％。
　　而膜生產(chǎn)基地的建成，是碧水源商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)，而它轉(zhuǎn)型的榜樣就是IT巨頭——IBM。在水處理市場，碧水源提供的同樣是“系統(tǒng)解決方案”：承接項目，不僅僅提供技術(shù)咨詢，而且涵蓋工程、基建等環(huán)節(jié)，全程參與，全程服務(wù)。

　　在何愿平看來，碧水源就是要學(xué)習(xí)IBM，“IBM通過服務(wù)器、軟件以及咨詢服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲取收益，碧水源今后的商業(yè)模式會非常相近?！?

　　碧水源的邏輯是，膜組器生產(chǎn)基地建成后，公司將形成膜材料的控制力，再結(jié)合工藝、技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢，碧水源可以掌控整個水處理價值鏈中最多的盈利點，而可以將工程作業(yè)外包給服務(wù)商，退出工程建設(shè)的環(huán)節(jié)。

　　這樣做的優(yōu)勢在于，一方面，碧水源可以將自身組織邊界控制在一個合理的范圍內(nèi)，專注于技術(shù)開發(fā)，另一方面，便于在全國業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)張。

　　何愿平透露，碧水源將很快進(jìn)軍工業(yè)污水處理領(lǐng)域。但碧水源的定位始終是一家標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)技術(shù)企業(yè)，“具體地講，僅限于水處理的膜技術(shù)領(lǐng)域”。

　　“終有一天，我們會走出國門，向中東等地進(jìn)軍，成為國際級的環(huán)保高科技企業(yè)?！焙卧钙姐裤降??！?/div>