時間： 2008-8-5 8:15:32
一個在資金、實力、品牌各方面都比較弱小的公司，打敗跨國巨頭，占據(jù)北京近七成的市場份額。這聽起來似乎是天方夜譚，但北京碧水源科技股份有限公司（下稱“碧水源”）卻做到了。
一開始碧水源就自主研發(fā)并逐步掌握了MBR（膜生物反應(yīng)器：污水處理核心技術(shù)），正是運用了這種聽上去很拗口的技術(shù)，中國國家大劇院人工湖中的5頓水，每天只需將日常生活用水及空調(diào)冷卻水經(jīng)MBR技術(shù)處理成景觀水，就可以填充那些每天蒸發(fā)掉的水。而如果使用常規(guī)的處理方式，這個人工湖需要每5天更換一次新水，每次購買新水和污水處理的費用一噸約為3.9元。而運用MBR技術(shù)，僅需一噸6毛的費用，且不浪費水資源。
“2005年我們的凈利潤是440萬元，2006年3600萬元，去年達到了7000萬元。”碧水源常務(wù)副總裁何愿平對這些數(shù)字信手拈來，“我們的運營成本比GE和西門子低30％~50％，而且有完整的售中和售后服務(wù)”。在多個項目中，碧水源已經(jīng)擊敗了這些跨國巨頭。
創(chuàng)業(yè)靈感源自悉尼奧運會
湖南人何愿平心直口快，如果他不提，完全看不出他曾在國家機關(guān)工作過。包括他在內(nèi)，碧水源現(xiàn)有5個自然人股東和2個風(fēng)投，風(fēng)投占15％的股份。
而原有的5個股東，幾乎都有過在國家機關(guān)工作的經(jīng)歷。碧水源的創(chuàng)始人文劍平，同為湖南人，早年曾先后任職于科技部社會發(fā)展司和中國國際科學(xué)中心。無疑，這兩個工作崗位讓他對環(huán)保有著獨特的敏感性，又使他有機會接觸很多前沿技術(shù)。
1997年，文劍平辭去公職，遠赴澳大利亞的新南威爾士大學(xué)攻讀博士學(xué)位，選擇了市政工程水資源管理專業(yè)。2000年的悉尼奧運會上，文劍平作為志愿者參與其中。悉尼奧運會當(dāng)時污水處理的技術(shù)支持，采用的就是MBR技術(shù)，這讓他深受啟發(fā)。
次年，文劍平畢業(yè)歸國創(chuàng)立了碧水源，注冊資金僅200萬元。他一開始與清華大學(xué)開展合作，研制開發(fā)MBR的關(guān)鍵技術(shù)。最終，碧水源自主開發(fā)出核心產(chǎn)品膜組器，填補了國內(nèi)空白。
就是這個膜組器，把污水處理廠由工程化變成了產(chǎn)業(yè)化，傳統(tǒng)的污水處理廠也脫胎換骨，成為高品質(zhì)再生水廠。
傳統(tǒng)的污水處理技術(shù)“沉淀池”是把污水進行無害化處理后直接排放；而利用膜組器進行處理后的污水，可以作為工業(yè)用水甚至景觀用水實現(xiàn)再利用，其水質(zhì)能夠達到甚至超過國家一級Ａ排放標(biāo)準(zhǔn)，大大節(jié)約了用水。
“你看，這就是膜組器。污水進來以后，經(jīng)過這里（中空纖維膜）進行固液分離就變成清水了。”何愿平指著會議室一個膜組器介紹。污水經(jīng)過超高濃度的微生物分解后，采用孔徑只有0.1~0.4微米的中空纖維膜進行固液分離，清水再經(jīng)過臭氧消毒，最后形成水質(zhì)和生物安全性很高的優(yōu)質(zhì)再生水。
先賺吆喝再賺錢
聽上去，MBR技術(shù)并不復(fù)雜，研發(fā)過程也沒有困難。但對于文劍平和他的戰(zhàn)友來說，真正的困難來自于MBR技術(shù)的市場推廣。
“那個時候太難了。”何愿平感慨良多。他表示，當(dāng)時國內(nèi)能夠接受這個理念的太少了，對于水資源再生利用也不是太重視。先要讓人們摒棄內(nèi)心根深蒂固的觀念，再與傳統(tǒng)的污水處理公司（這些公司多為國企）競爭，實非易事。
以一個處理能力10000噸/天的工程為例，傳統(tǒng)污水處理工程的建設(shè)成本為1200元~1800元/噸，而采用MBR技術(shù)，則需要花費1500元~2200元/噸。
無奈之下，文劍平采取了“用技術(shù)換市場”的策略：自己掏錢做示范項目。先與北京市水務(wù)局合作，做了一個幾噸污水處理的示范項目；然后又在海淀區(qū)衛(wèi)生院做了一個景觀用水的示范項目。接著碧水源建設(shè)了北京懷柔再生水廠和北京中環(huán)廣場中水回用系統(tǒng)。通過這些示范項目，MBR技術(shù)得到了市場特別是政府的充分肯定。
如此一來二去，碧水源開始有了名聲
2002年，碧水源通過招標(biāo)獲得了風(fēng)尚國際（海淀區(qū)高檔公寓）的中水處理系統(tǒng)。這個項目對于碧水源來說是個里程碑式的項目，它標(biāo)志著碧水源從此進入市場化運作。此后，碧水源又一口氣在北京寶辰飯店、北京世豪大廈、北京貴賓樓飯店、北京長峰假日酒店西區(qū)等地做了一系列工程。
盡管如此，碧水源在接下來的兩三年內(nèi)仍然干著“賠本賺吆喝”的買賣。“雖然開始有客戶主動找上門的，但規(guī)模都很小，有的一個單子才幾萬塊錢。當(dāng)時中環(huán)酒店300噸的規(guī)模是最大的。”
“團隊也有過彷徨，舉步不前的時候，也想過就這樣算了。”何愿平透露，當(dāng)時甚至想過要轉(zhuǎn)行。也許是湖南人特有堅韌性格使他們走了過來。
2003年，國家大劇院公開招標(biāo)，“這個工程我們虧了幾百萬。”何愿平坦承，低價策略使碧水源中標(biāo)，“我們要的就是名氣。”
此后，碧水源的研發(fā)隊伍克服了膜污染技術(shù)瑕疵。找上門來的業(yè)務(wù)也漸漸擴大。不過，到2005年之前，它做過的還都是中小型污水處理項目。直到2005年6月，碧水源終于奪得了中國最大的MBR污水資源化工程：密云再生水廠項目。
該項目規(guī)模達到4.5萬噸，是世界上目前大型MBR的技術(shù)工程之一。項目投入使用后，世界各地來參觀的人絡(luò)繹不絕。此后，碧水源聲名鵲起。先后接手了引溫濟潮奧運配套工程、北京奧林匹克公園中心區(qū)龍形水系自然水景工程等重大工程。
從2005年開始，碧水源建設(shè)的工程規(guī)模逐漸擴大，日處理污水能力由數(shù)百噸擴大到數(shù)千噸，并且屢次在政府相關(guān)項目的招投標(biāo)中中標(biāo)，公司實現(xiàn)了跨越性發(fā)展。
或?qū)⑥D(zhuǎn)道私募
2004年，金融學(xué)與工學(xué)雙料碩士何愿平加入碧水源。事實上，文劍平與何愿平二人相識已久，兩人當(dāng)年同在科技部共事，又是老鄉(xiāng)。在文劍平去澳大利亞讀書時，何愿平去了新西蘭留學(xué)。
創(chuàng)業(yè)伊始，文劍平就邀請何愿平到碧水源工作，但何愿平選擇了進入北大方正投資公司，后來又進入安聯(lián)投資。2004年，當(dāng)文劍平再次邀請他加盟的時候，何愿平欣然同意，做了幾年投資工作、目睹了一個又一個創(chuàng)業(yè)項目的何愿平，“自己也想出來做點事了”。
融資，是何愿平到碧水源以后的第一項目工作。“當(dāng)時，我們跟IDG、聯(lián)想投資、凱雷等都談過。”何愿平透露，但他最終意外地選擇了兩家本土公司——上海鑫聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資管理公司和云南國際信托投資有限公司各2000萬元的投資。“當(dāng)時我們認為碧水源還是更適合在中國發(fā)展，所以引進中國的投資。”
去年5月，碧水源投資3億元在北京雁棲開發(fā)區(qū)建設(shè)膜組器生產(chǎn)基地。膜組器是MBR的核心設(shè)備，膜的成本占據(jù)了MBR成本中的近1/3。不過，目前中國95％的膜絲需要進口，雁棲生產(chǎn)基地投產(chǎn)后也將生產(chǎn)膜絲。
已經(jīng)按照上市架構(gòu)組建完畢的碧水源目前急需擴大自己來之不易的戰(zhàn)果。何愿平表示，如果順利上市的話希望能融資6億元左右，這些資金將用來進入碧水源的主目標(biāo)市場：“三河”（淮河、遼河、海河）、“三湖”（太湖、滇池、巢湖）。
目前，碧水源已經(jīng)進入到環(huán)太湖地區(qū)和武漢。事實上，到2007年，碧水源的主要銷售收入都來自北京，占有北京污水處理與污水資源再生化利用70％以上的市場份額。
“十一五”期間中國在供水、污水處理、中水回用和排水、水污染防治等方面的總投資，預(yù)計將超過1萬億元人民幣。市場很大，不過，何愿平坦言，由于創(chuàng)業(yè)板遲遲未能確定，公司不能上市，一些發(fā)展計劃也全部處于停滯狀態(tài)。“我們也不排除私募及海外上市的可能。”何愿平透露。
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