碧水源的迅猛竄升，得益于其創(chuàng)始人文劍平找準了一個廣闊的細分市場——污水資源化處理領域。
“解決中國人的喝水問題，這就是碧水源的追求?！?/strong>
文劍平
“即使是韋爾奇在位，恐怕也無能為力”——2008年4月11日，GE（通用電氣）發(fā)布2008年第一財季報表，引發(fā)了3天以后GE股價超過12%的跌幅，成為20年來其股價單日最大跌幅，有評論者發(fā)出如此感嘆。次貸危機引發(fā)了GE金融部門的利益大幅下滑，導致整個一季度的利潤下降了6%，在家電業(yè)務和部分金融業(yè)務面臨出售的壓力下，GE的CEO杰夫。伊梅爾特（Jeff Immelt）把“扳回一城”的賭注押在了水處理領域。即便他在媒體面前信誓旦旦，但在中國市場，GE正面臨著一個強勁的本土對手——碧水源。
在訪客和工作人員來來往往的碧水源公司，如果碰到公司董事長文劍平，很可能會把他誤認為是一個普通的工程技術(shù)人員，常年在外指導公司項目的文劍平被太陽曬得黑黑，絲毫看不出“領導”的痕跡。
對于公司很多的項目，文劍平都要求親自上一線“沖鋒陷陣”，這幾年碧水源的發(fā)展之勢也堪比沖鋒。2005年公司取得了4，400萬元的銷售額，凈利潤為440萬元，到了 2006年，銷售額已達到了1.1億元，凈利潤3，600萬元，而2007年銷售額則攀升到2.06億元，凈利潤7，058萬，三年營收增速平均超過122%.憑借如此業(yè)績，碧水源被很多業(yè)內(nèi)人士視為登陸中國創(chuàng)業(yè)板市場的第一候選企業(yè)。
技術(shù)催生新市場
碧水源的迅猛竄升，得益于其創(chuàng)始人文劍平找準了一個廣闊的細分市場——污水資源化處理領域。在污水處理市場，其實已有一些企業(yè)扎根多年，但是與它們的模式相異的是，碧水源通過自主研發(fā)的MBR（膜生物反應器）污水資源化技術(shù)，能把污水直接變成了資源化的水。說得形象一點，就是“昨天的污水，今天可以游泳”，堪稱變廢為寶；而過去的處理技術(shù)就是把污水變成了微污染水，然后再排放。
MBR將帶來一場中國污水治理的新革命，因為過去的污水處理技術(shù)都是工程化的技術(shù)，其中80%是土建項目，而碧水源則把工程化的技術(shù)變成了設備化的技術(shù)，設備與土建的比例為80%：20%，因此過去工程化的技術(shù)，就變成了設備化的技術(shù)。而設備化就意味著產(chǎn)業(yè)化，這將催生一個巨大的市場。
“過去20年間，在水處理領域的技術(shù)突破中，膜技術(shù)是第一位的；絕大多數(shù)專家公認，在2020年以前，膜技術(shù)都將是推動行業(yè)發(fā)展最重要的技術(shù)?！?月26日，在“清華大學-碧水源環(huán)境膜技術(shù)研發(fā)中心”合作簽字儀式上，清華大學常務副校長、環(huán)境科學家陳吉寧教授如此表示。
與傳統(tǒng)技術(shù)“沉淀池”相比，膜技術(shù)具有出水水質(zhì)標準高（超過國家一級A標準）、占地面積少（只有傳統(tǒng)工藝的1/3～1/2）、增量擴容方便、自動化程度高等優(yōu)點。經(jīng)膜技術(shù)處理后的水可以直接作為新生水源，如此一來，不但解決了水污染問題，甚至可以解決水資源短缺的問題。
碧水源研發(fā)部副部長、環(huán)境工程博士陳春生向記者介紹，“只要花1塊錢，就能把1噸市政污水轉(zhuǎn)化為直接飲用水，比海水淡化或南水北調(diào)的成本小得多?！?在水資源缺乏問題較為嚴重的中國，該項技術(shù)的市場價值不言而喻。
發(fā)展的困難
早在上世紀80年代，文劍平進入了國家科技部，參與并負責環(huán)保技術(shù)的開發(fā)工作，見證了中國環(huán)保的發(fā)展史，并對環(huán)保有著深刻的理解。其實在國家的“六五”、“七五”、“八五”計劃中就已對MBR技術(shù)做過研究規(guī)劃，但僅僅停留在研究層面。文劍平說，以前的環(huán)保是政府希望干，但企業(yè)不愿意花錢干，“相互變成了一個貓抓耗子、耗子躲著貓，反正大家就是一個游戲”。
文劍平認為，中國落后的原因是產(chǎn)業(yè)化能力跟不上和缺乏世界性眼光。這在后來促使已經(jīng)官至科技部社會發(fā)展司副司長的他在1998年決定出國留學，學習國外領先的環(huán)保技術(shù)和理念。2000年，悉尼奧運會采用MBR技術(shù)處理污水讓他再次感受到這項技術(shù)的優(yōu)勢和魅力。2001年，在獲得澳大利亞新南威爾士大學市政工程水資源管理博士學位以后，文劍平回到中國，雖然在回國前，已經(jīng)有一些政府部門發(fā)出邀請，并提前安排好了職位，但他還是選擇了創(chuàng)業(yè)。
在文劍平留學期間，有北京市的領導去澳大利亞考察，就曾動員他利用水處理技術(shù)進行創(chuàng)業(yè)，但當時政府給予的支持是政策性的，并沒有實質(zhì)的資金支持。直到2003年，由科技部和中關村高科技園區(qū)提供通過“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金”提供了118萬元資金。
資金并非啟動初期的惟一困難。文劍平表示，創(chuàng)業(yè)之初，新技術(shù)的市場推廣是最大的難題，“新技術(shù)、新理念需要有一個適應的過程。”而且除了膜污染等技術(shù)瑕疵外，成本也是推廣受阻的重要原因。以一個污水處理能力10，000噸/天的工程為例，傳統(tǒng)工程的建設成本為1，500～2，500元/噸，采用MBR技術(shù)則需要2，000～3，000元/噸，且其日常運營成本也較傳統(tǒng)技術(shù)高出10%左右。
正因此，只要國家沒有強制性要求，企業(yè)在污水處理上一般不會選擇使用MBR技術(shù)。目前，政府仍是碧水源技術(shù)服務的最大采購方，2007年，其70%左右的銷售收入來自政府。能保證及時的銷售回款，也是碧水源愿意與政府合作的原因之一，碧水源負責資本事務的副總經(jīng)理何愿平表示，“2005年前，我們?yōu)樯鐓^(qū)、寫字樓等做了不少項目，但很多都收不到錢?！?/div>
樣板的力量
看中污水資源化處理市場的還有GE、西門子、陶氏化學在內(nèi)的跨國巨頭，它們在近年都進行了相關的并購。2006年3月，很早就進入污水處理領域的GE出資7.6億美元收購了膜技術(shù)領先的加拿大澤能環(huán)境工程有限公司（Zenon Environmental Inc.）；西門子則在2005年收購了水務巨頭美國美凈公司（US Filter Corporation）；2007年6月，陶氏化學收購浙江歐美環(huán)境工程有限公司。
吸引這些巨頭介入的市場到底有多大呢？何愿平說，“沒法去估計，太龐大了，我從來都不談市場，反正每天都有項目，就看是不是采用這個技術(shù)，說服別人采用這個技術(shù)是關鍵?！痹诤途揞^們競爭項目時，他認為技術(shù)上大家各有千秋，而碧水源能“說服”客戶的：首先是成本優(yōu)勢，在效果差不多的前提下，碧水源的產(chǎn)品價格要比對手便宜近30%左右；其二，碧水源可以更快速的提供全部服務，跨國公司因為好多設備都在國外生產(chǎn)，其他的服務反應也比較慢；再一點，就是碧水源所做項目的運行成本比較低。
在公司剛創(chuàng)立的前幾年，碧水源并沒有在業(yè)界冒出來，何愿平回憶說，“前面做得很辛苦，都是一步一步，因為一開始這個技術(shù)不被認可，也不成熟?！?005年以前，文劍平帶領團隊一邊完善MBR技術(shù)，一邊承擔著中國市場拓荒者的角色，推動市場發(fā)展。在這一時期，碧水源做的很多都是小型和中型的項目。
重要轉(zhuǎn)折點是2005年的一個“樣板”工程——容量4.5萬噸的密云水庫水處理工程，這個項目讓文劍平和整個創(chuàng)業(yè)團隊至今都記憶猶新。從爭取北京市政府的項目立項、評估到論證就歷時了一年多，政府的小心翼翼不無道理，因為在當時，全世界都還沒有這樣大級別的項目先例；更讓政府部門擔憂，密云是北京水源地之一，萬一失敗的話，可能面臨極為嚴重的污染后果。慶幸的是，北京市政府“只做再生水廠，不建污水處理廠”的觀念和創(chuàng)新理念正與碧水源的項目宗旨相符合，在技術(shù)獲得政府方面認可后，項目得以啟動。
該項目完成后，良好的運營效果給很多北京市政府的官員帶來了震動，紛紛前往參觀，有領導在觀摩到神奇的效果之后，題詞“化腐朽為神奇，發(fā)展循環(huán)水”?！皣鴥?nèi)都來看了，都覺得這個技術(shù)很好，后面公司在國內(nèi)就接到了很多項目?！蔽膭ζ秸f，這個項目在中國具有里程碑式的影響，從此國內(nèi)開始“言MBR，必稱碧水源”。2007年，在競標中GE和西門子提前退出，碧水源再次輕松拿下世界上最大規(guī)模的項目——量級達到10萬噸的一個改善皮劃艇場地周邊環(huán)境的奧運配套項目，整個項目的投資達4.5億元，其中碧水源的設備和技術(shù)就占了近1/4.
走出北京市場
在度過最艱難的發(fā)展期后，碧水源也得到了資本的青睞。2006年，碧水源引入了上海鑫聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資管理公司、云南國際信托投資有限公司各2，000萬元的戰(zhàn)略投資，“我覺得錢對于我們來說沒有多大的用處”，何愿平表示，引入資本主要是為了改善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，促進企業(yè)向正規(guī)化發(fā)展，“當然眼光就更高了，畢竟改善了條件，膽子就壯了?！?/div>
雖然市場很大，但是并不代表這個市場就很容易開拓。盡管碧水源創(chuàng)業(yè)團隊的主要成員都曾供職于政府，何愿平還是坦承，有些地方比較難打交道，而這種“難”主要體現(xiàn)在理念上， 很多人對這個技術(shù)存在誤解。因此，目前碧水源的市場主要還是集中在北京市場，“北京是資源性缺水，政府也有經(jīng)濟實力，而且樂意接受新技術(shù)。”
但拓展外埠市場仍是碧水源2008年的重點之一，尤其是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。比如環(huán)太湖地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)達到中等發(fā)達國家水平，有提高治污標準的需要。在GE和西門子都在該地區(qū)取得一個項目后，碧水源也將在今年下半年簽下一個大單。何愿平稱，“希望今年來自外埠的銷售收入可以達到40%.”
而向外埠擴張的困難不僅僅是理念問題。外埠普遍缺少像北京這樣對于膜技術(shù)的需求，本地政府的支持就更難獲得。事實上，在很多領域都存在的地方保護主義同樣起著作用，而跨國巨頭由于投資龐大，也成為競爭中地方政府衡量的一個重要砝碼。文劍平并不回避與跨國巨頭在品牌上的差距，讓他苦惱的是外界對碧水源技術(shù)實力的不信任，“一些人往往先入為主，認為跨國公司的技術(shù)就是好?！?/div>
與此同時，碧水源也開始了國際化拓展。目前已經(jīng)通過代理的模式，在澳大利亞和東歐等國家和地區(qū)拿到了一些項目。何愿平認為，碧水源產(chǎn)品的價格比國際巨頭低1/3，這將是公司很大的競爭優(yōu)勢。
除了國際化，碧水源也在產(chǎn)業(yè)鏈上進行深挖。迄今為止，公司已經(jīng)投入了1，000多萬元與清華大學建立了研發(fā)合作關系，以不斷提高自身的技術(shù)水平。同時，公司也正在北京懷柔建立設備制造工廠，第一期工程已快竣工，以后在污水處理產(chǎn)業(yè)鏈中擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心的部件、核心的設備都將自主生產(chǎn)，不再依賴進口，以控制成本，進一步提高競爭優(yōu)勢。
毋庸諱言的是，中國過去在環(huán)保方面的欠賬較多，很多地下水都受到了污染，江河水受污染的比例更是高達70%，而隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和城市化進程加快，仍將面臨嚴峻的水污染問題。對此，文劍平表示，“解決中國人的喝水問題，這就是碧水源的追求?！?/div>
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