時間：2015年10月28日 來源：經(jīng)濟日報 作者：?；荽?/span>
北京海淀區(qū)生命科學園路23-2號碧水源大廈，我們見到創(chuàng)業(yè)板“金牌董秘”之一何愿平先生。儒雅精干，走路帶風的何愿平告訴記者，成功不能拷貝，但是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗可以分享。在公司展覽室里，他娓娓道來。
草根創(chuàng)業(yè)走技術(shù)路線
創(chuàng)立于2001年的碧水源，業(yè)務領(lǐng)域已覆蓋水務全產(chǎn)業(yè)鏈：膜技術(shù)研發(fā)以及膜設(shè)備制造、市政污水和工業(yè)廢水處理、污水資源化及再生利用、固廢污泥處理、自來水處理、海水淡化、水務工程建設(shè)、水務投融資，以及民用、商用凈水設(shè)備等。根據(jù)2014年年報，2014年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入約34.49億元，同比增長10.08%；實現(xiàn)利潤總額11.75億元，同比增長12.97%。
2001年，留學回國的文劍平，邀請過去與他同在科技部上班的幾位同事，和他一起結(jié)伴創(chuàng)業(yè)。他們一起湊了40萬元注冊資金，決定在熟悉的水處理領(lǐng)域辦一個公司?；仡檮?chuàng)業(yè)之初，何愿平特別提到當時創(chuàng)業(yè)團隊的一個清醒認識：草根創(chuàng)業(yè)，如何定位，從何發(fā)力？做環(huán)保和水治理這一塊，它屬于一個市政或者說公用產(chǎn)品。團隊分析，自己是草根出身。草根能干什么？首先要特別勤奮才行。但是僅有勤奮還不夠。“我們都是草根，如果說你憑著關(guān)系打單子，肯定單子打得很苦，就是拼價格，把價格降得很厲害。我們就說還有一種可能，我拿到一個單子的可能，就是別人干不了的，我能干。就是說我的技術(shù)有壁壘。你看外國公司到中國來，大部分干的就是這種，別人干不了的，我能干，這就要求技術(shù)創(chuàng)新。”
“碧水源的DNA就是‘創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)’，沒創(chuàng)新我怎么做？那我就做不下去！”碧水源的技術(shù)創(chuàng)新基因，就這樣，在創(chuàng)業(yè)之初確立了。
那么，碧水源的技術(shù)思路是怎樣的呢？“簡而言之就是致力于用膜技術(shù)為國家“水環(huán)境污染、水資源短缺、飲水不安全”問題提供整體解決方案。”
過去，搞水污染治理，傳統(tǒng)辦法是把這個污染物搞得污染輕一點，然后移到另一個地方。當時碧水源不這樣思考問題，董事長文劍平和創(chuàng)業(yè)團隊認為，首先中國缺水非常厲害，另外水污染嚴重。同時，水是在經(jīng)濟發(fā)展過程中一個硬約束條件，今后，水的耗竭速度要遠遠大于再生速度。人口多、水少，經(jīng)濟活動強度又大，適合中國國情的水治理之路應該怎么走？
文劍平認為，污染物是因為錯誤的時間、錯誤的地點把幾個錯誤東西擱在一起，就變成污染物。“碧水源做環(huán)保的理念就是把這個污染物變成資源，把它分開，那就不是污染物了，那就形成了資源的再生利用，變成了一個好東西。”何愿平說，因此，碧水源選擇技術(shù)的解決方案是，用膜技術(shù)，結(jié)合生物技術(shù)，把污染物全部處理，把污水變成一個資源，既解決污染問題，同時也解決了缺水問題。“我們膜技術(shù)處理可以把污水處理到可以飲用的標準。”15年來，碧水源通過自主研發(fā)和科技創(chuàng)新，以自主知識產(chǎn)權(quán)、國際一流的“微濾膜”、“超濾膜”、“納濾膜”、“反滲透膜”技術(shù)，不遺余力地為解決中國“水臟、水少、飲水不安全”的問題作出貢獻。何愿平介紹，公司現(xiàn)在已擁有近300項專利技術(shù)，所有技術(shù)全是自主創(chuàng)新的。“世界上做這種大型十萬噸以上的項目，現(xiàn)在大概一共將近是40個吧，碧水源做了18個，位列第一；第二名是美國通用電氣（GE），它是17個。”
目前，碧水源還在探索走出國門，把中國的水治理經(jīng)驗或模式，移植到其他快速發(fā)展的國家。
創(chuàng)新最需要市場
創(chuàng)業(yè)之初，開拓市場，非常艱難。“一開始沒有客戶，產(chǎn)品先送給別人用，別人還不要呢。”何愿平回憶當初創(chuàng)業(yè)維艱。因為膜技術(shù)在出水水質(zhì)優(yōu)、省地、少污泥等方面具有很大優(yōu)勢，北京的房地產(chǎn)商做小區(qū)中水工程，開始用碧水源。“那時候北京市規(guī)定，五萬平方米以上的必須要上中水。因為設(shè)備小，省地要省一半，房地產(chǎn)愿意用啊，我們就為國內(nèi)10多個房地產(chǎn)開發(fā)商的小區(qū)做了小型水凈化工程。然而工程款只預付了30%，工程完工后余款就不付了。因為好多房子在北京賣完，入住率也低，它那個中水又不開。他就等著房子賣完，你連人都找不著了。“2005年，我們打了七個官司全贏了，最后他錢不還，而是給了一個會所的消費卡抵賬。”何愿平說：“我們那時候看中國的環(huán)保太渺茫了！”2005年前后，在我國，環(huán)保的現(xiàn)狀是“貓抓耗子，耗子躲貓”，就是躲著，沒有人真正重視環(huán)保，人家都把環(huán)保當做負擔，市場開拓特別艱苦。
好在，大家沒有放棄過理想，始終一門心思做環(huán)保，砥礪前行，終于在2008年迎來北京奧運商機，一下子走上發(fā)展的快車道。
何愿平回憶，在2006年之后，北京奧運之前，北京市提出加強生態(tài)建設(shè)，水質(zhì)要提高，在中關(guān)村管委會推薦下，碧水源獲得了機會。“那時候是中關(guān)村的高科技園全民都去參與奧運，我們也擠進去了，在奧運水質(zhì)治理這一塊我們承擔了很多項目，包括北京奧運龍形水系、國家大劇院水處理工程等，到現(xiàn)在我們?nèi)匀辉谶\營這些項目。奧運為我們提供了展示的大舞臺，我們的自主創(chuàng)新技術(shù)在市場上得到了廣泛應用。”
“創(chuàng)新最需要的什么？絕不僅僅是資金，其實創(chuàng)新最需要的是市場。”何愿平深有感觸地說，給創(chuàng)新者以市場機會。行就行，不行就不行，這是碧水源發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點的感悟。
“奧運這樣的工程都是我們做的，還有什么我們不能做？”一路發(fā)展至今，在中國水環(huán)境最敏感的地區(qū)都有碧水源的身影：太湖治理、滇池治理、南水北調(diào)丹江口庫區(qū)的環(huán)境保護，海河流域、遼河流域、松花江流域，再到新疆、內(nèi)蒙古等，在國家最難啃的水治理“硬骨頭”里，都是碧水源在那里發(fā)揮著骨干力量。
創(chuàng)新是靈魂
2010年，碧水源在創(chuàng)業(yè)板上市，開始從一個北京市的企業(yè)發(fā)展為全國性公司，獲得了快速發(fā)展。
“碧水源要做一個有靈魂的企業(yè)。什么叫靈魂呢？一個企業(yè)如果有靈魂，就是你做這個行業(yè)，你就有一個思路或想法。”創(chuàng)新是碧水源的靈魂。除了技術(shù)創(chuàng)新，在這種思路指引下，碧水源還有兩個創(chuàng)新：
第一，有一個創(chuàng)新的商業(yè)模式。從2007年開始，碧水源就開始做混合所有制或者叫PPP模式。其中碧水源與云南城投采用PPP模式合資成立的云南水務投資股份有限公司于2015年5月27日率先在香港上市，成為中國水務領(lǐng)域第一家PPP模式上市公司。PPP模式怎么理解？何愿平表示，就是公私合營。“我跟地方政府合資，我出錢出技術(shù)，對方出市場，雙方一起合作。實際上現(xiàn)在國家的PPP看得最重的是什么呢？第一個，公私合營后會提高效率。第二個，說白了一個關(guān)鍵是打開市場壁壘，國家做PPP也是要開放市場。第三個，PPP解決政府融資難題。”
PPP機制創(chuàng)新在碧水源已經(jīng)結(jié)出碩果。截至目前，碧水源已擁有超過30家PPP合資公司。
第二，要有創(chuàng)新的觀念。碧水源的創(chuàng)新觀念就是制訂好的激勵機制，在大PPP的情況下做小PPP，鼓勵員工在碧水源這個平臺上面來創(chuàng)業(yè)。“舉例，云南水務要上市，我們派過去一個總經(jīng)理，我們把云南水務1.36%的股份給他，如果云南水務很快跑到100億市值，他就有一個多億。這是一種很有效的激勵機制。”
何愿平說，一個企業(yè)做得好不好？最核心的是利益分配機制，就跟一個國家的憲法是一樣的，這些東西是最核心的要素。
從2009年上市之前凈利潤1.07個億，到上市之后，經(jīng)過五年發(fā)展，2014年碧水源凈利潤超11個億。何愿平總結(jié)，為國家、為客戶提供增加值，然后要跟合作者、員工去分享價值，這是碧水源最大的一個理念。只有這樣，才能夠讓一個創(chuàng)新企業(yè)健康、快速的發(fā)展。
給年輕創(chuàng)業(yè)者的建議
說到創(chuàng)業(yè)體會，何愿平分享說，創(chuàng)業(yè)者，一定要做創(chuàng)新，不該去做重復。創(chuàng)新有很多種，既有技術(shù)創(chuàng)新也有模式創(chuàng)新，必須要有自己的一個核心競爭力。
何愿平說，創(chuàng)業(yè)，首先要評估清楚；把困難想清楚。做什么行業(yè)，要想清楚優(yōu)劣勢。創(chuàng)業(yè)太匆忙，沒想明白，沒有做調(diào)查研究，也沒有考慮到自己的優(yōu)勢和劣勢，可能會導致創(chuàng)業(yè)失敗。創(chuàng)業(yè)是個綜合體，在中國創(chuàng)業(yè)，市場方面的要求更高。
其次，一個企業(yè)的發(fā)展不是靠天不是靠地，而是靠團隊。何愿平說，成功是兩個要素。第一個，你要有志向，再加上為這個志向的付出。“目前世界人口70億，都知道世界上最高的山峰是喜馬拉雅山，但是70億人誰都想爬到喜馬拉雅那個點上去，付出行動的有多少？我估計有69億只是想想而已，可能有一億的人想著，然后可能有幾千人到了山腳下，可能又有幾百萬人爬到半山腰，爬上去的可能也就一萬人兩萬人，這是什么呀？這就是分類。創(chuàng)業(yè)也是這樣。”
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